Wer sich überwinden kann über den Preis zu verhandeln kann grade in den Bereichen Textilien, Elektro, Möbel, Schmuck, Lederwaren, Glas, Porzellan oder ähnlichem einen erheblichen Rabatt rausschlagen.
Wenn Waren irgendwelche Mängel aufweisen ist dies immer ein sehr guter Ansatzpunkt für eine Verhandlung, ebenso kann man einfach nach einem „Hausspreis“ fragen. Mit Argumenten über die Preise der Konkurrenz, oder die Frage nach möglichen Mengenrabatten kann man seine Chancen auf einen Rabatt des Weiteren erhöhen.
Ein Hinweis darauf, daß man Bar zahlt ist ebenfalls hilfreich, allein dadurch sollten 3% Rabatt möglich sein, denn die Geschäfte müssen einen gewissen Teil an die Kartengesellschaften abführen.
Um einen erfolgreichen Handel zustande kommen zu lassen sollten noch ein paar Grundlegende Dinge beachtet werden.
Niemals nach einen Rabatt fragen.
Wenn dann fragt nach einem Hausspreis.
Niemals mit einem Verkäufer anfangen zu verhandeln wenn sich andere Leute in unmittelbarer nähe befinden.
Niemals mit einem Verkäufer verhandeln wenn ein hohes Kundenaufkommen vorhanden ist und sich der Verkäufer im Streß befindet.
Stoßzeiten sind daher zu vermeiden, wer erfolgreich Handeln will geht dann ins Geschäft wenn wenig Leute zu erwarten sind. Zudem sollte man auf passende Kleidung achten, je nachdem was man kaufen möchte oder welche Taktik man verfolgt.
Es gibt viele verschiedene Taktiken die ich nachfolgend aufführen werde.
Der schnelle
Sie vermitteln den Eindruck als bräuchten sie in letzter Minute noch dringend ein Geburtstagsgeschenk zum Beispiel. Der Verkäufer glaubt sich nun einem unüberlegtem Kunden gegenüberzustehen und wird in der Regel bereit sein mit einem Rabatt einen Anreiz zu schaffen sich schnell für einen Artikel zu entscheiden.
Der Schlaue
Hier ist es nötig sich zuvor gut zu informieren. Zeigen sie den Verkäufer, daß sie sich auskennen, Preise und Service der Konkurrenz nennen, Rabatte die bekannte bereits woanders erzielt haben.
Der Verkäufer kommt ihnen entgegen, besser etwas Nachlaß geben als gar kein Geschäft zu machen, schließlich Arbeiten die Verkäufer auf Provision.
Das unentschlossene Paar
Hier wird immer als Paar agiert. Der eine, der den Artikel kaufen möchte, der andere der ihn nicht haben möchte. Der Verkäufer wird zu dem Schluß kommen, daß eine Einigung durch einen Preisnachlaß herbeigeführt werden könnte.
Diese Taktik empfiehlt sich besonders beim Kauf von Möbel und Auto.
Der Dreiste
Als dreister Käufer sagt man, daß einem das Produkt gefällt, einem jedoch zu teuer ist und man es nur kauft wenn man ihnen im Preis entgegenkommt. Man kann direkt sagen für den Betrag X kaufe ich oder man macht eine Vorgabe wie zum Beispiel 30% Rabatt.
Der sympathische
Hier gilt es zu schleimen, zum Beispiel den Service, das Geschäft oder die Produkte zu loben. So klopft man den Verkäufer für eine Verhandlung weich und für einen so sympathischen Kunden kann man schon mal einen Rabatt geben um ein Geschäft abzuschließen.
Der Knauser
Hier wird dem Verkäufer direkt zu Beginn mitgeteilt, daß man nur einen bestimmten Betrag X zur Verfügung hat. Über den dem Verkäufer genannte Preis muß man sich zuvor Gedanken machen, dieser entspricht dem rabattierten Preis den man erzielen möchte.
Ich selber verfolge die Taktik des dreisten kombiniert mit der Taktik des schlauen. Bei allen Produkten über die man Handeln kann versuche ich es ohne scheu. Schließlich geht es hier um mein Geld und der Erfolg gibt mir recht.
Meist gehe ich folgendermaßen vor:
Zuvor über das gewünschte Produkt informieren falls möglich. Im Geschäft dann ein auf den dreisten machen, ich sage dann immer, daß mir das Produkt gefällt, es mir aber zu teuer ist und ich es für den Preis X kaufen würde. Handelt es sich um einen hartnäckigen Verkäufer streue ich noch meine Informationen über die Preise der Konkurrenz mit ein und lasse durchblicken, daß ich den Markt kenne.
Bei meinem letzten Kauf einer Matratze habe ich somit einen Rabatt von 29% ausgehandelt.
Wie sieht es bei euch aus, handelt ihr auch bei angebrachten Produkten und wenn ja wie geht ihr dabei vor?
Quelle:www.sparmaschine.de
Wenn Waren irgendwelche Mängel aufweisen ist dies immer ein sehr guter Ansatzpunkt für eine Verhandlung, ebenso kann man einfach nach einem „Hausspreis“ fragen. Mit Argumenten über die Preise der Konkurrenz, oder die Frage nach möglichen Mengenrabatten kann man seine Chancen auf einen Rabatt des Weiteren erhöhen.
Ein Hinweis darauf, daß man Bar zahlt ist ebenfalls hilfreich, allein dadurch sollten 3% Rabatt möglich sein, denn die Geschäfte müssen einen gewissen Teil an die Kartengesellschaften abführen.
Um einen erfolgreichen Handel zustande kommen zu lassen sollten noch ein paar Grundlegende Dinge beachtet werden.
Niemals nach einen Rabatt fragen.
Wenn dann fragt nach einem Hausspreis.
Niemals mit einem Verkäufer anfangen zu verhandeln wenn sich andere Leute in unmittelbarer nähe befinden.
Niemals mit einem Verkäufer verhandeln wenn ein hohes Kundenaufkommen vorhanden ist und sich der Verkäufer im Streß befindet.
Stoßzeiten sind daher zu vermeiden, wer erfolgreich Handeln will geht dann ins Geschäft wenn wenig Leute zu erwarten sind. Zudem sollte man auf passende Kleidung achten, je nachdem was man kaufen möchte oder welche Taktik man verfolgt.
Es gibt viele verschiedene Taktiken die ich nachfolgend aufführen werde.
Der schnelle
Sie vermitteln den Eindruck als bräuchten sie in letzter Minute noch dringend ein Geburtstagsgeschenk zum Beispiel. Der Verkäufer glaubt sich nun einem unüberlegtem Kunden gegenüberzustehen und wird in der Regel bereit sein mit einem Rabatt einen Anreiz zu schaffen sich schnell für einen Artikel zu entscheiden.
Der Schlaue
Hier ist es nötig sich zuvor gut zu informieren. Zeigen sie den Verkäufer, daß sie sich auskennen, Preise und Service der Konkurrenz nennen, Rabatte die bekannte bereits woanders erzielt haben.
Der Verkäufer kommt ihnen entgegen, besser etwas Nachlaß geben als gar kein Geschäft zu machen, schließlich Arbeiten die Verkäufer auf Provision.
Das unentschlossene Paar
Hier wird immer als Paar agiert. Der eine, der den Artikel kaufen möchte, der andere der ihn nicht haben möchte. Der Verkäufer wird zu dem Schluß kommen, daß eine Einigung durch einen Preisnachlaß herbeigeführt werden könnte.
Diese Taktik empfiehlt sich besonders beim Kauf von Möbel und Auto.
Der Dreiste
Als dreister Käufer sagt man, daß einem das Produkt gefällt, einem jedoch zu teuer ist und man es nur kauft wenn man ihnen im Preis entgegenkommt. Man kann direkt sagen für den Betrag X kaufe ich oder man macht eine Vorgabe wie zum Beispiel 30% Rabatt.
Der sympathische
Hier gilt es zu schleimen, zum Beispiel den Service, das Geschäft oder die Produkte zu loben. So klopft man den Verkäufer für eine Verhandlung weich und für einen so sympathischen Kunden kann man schon mal einen Rabatt geben um ein Geschäft abzuschließen.
Der Knauser
Hier wird dem Verkäufer direkt zu Beginn mitgeteilt, daß man nur einen bestimmten Betrag X zur Verfügung hat. Über den dem Verkäufer genannte Preis muß man sich zuvor Gedanken machen, dieser entspricht dem rabattierten Preis den man erzielen möchte.
Ich selber verfolge die Taktik des dreisten kombiniert mit der Taktik des schlauen. Bei allen Produkten über die man Handeln kann versuche ich es ohne scheu. Schließlich geht es hier um mein Geld und der Erfolg gibt mir recht.
Meist gehe ich folgendermaßen vor:
Zuvor über das gewünschte Produkt informieren falls möglich. Im Geschäft dann ein auf den dreisten machen, ich sage dann immer, daß mir das Produkt gefällt, es mir aber zu teuer ist und ich es für den Preis X kaufen würde. Handelt es sich um einen hartnäckigen Verkäufer streue ich noch meine Informationen über die Preise der Konkurrenz mit ein und lasse durchblicken, daß ich den Markt kenne.
Bei meinem letzten Kauf einer Matratze habe ich somit einen Rabatt von 29% ausgehandelt.
Wie sieht es bei euch aus, handelt ihr auch bei angebrachten Produkten und wenn ja wie geht ihr dabei vor?
Quelle:www.sparmaschine.de
